El presente trabajo estudia la relación entre la política tarifaria y los salarios reales. A través de un marco conceptual que incorpora supuestos competitivos se explica la relación empírica encontrada. El análisis da cuenta de una relación negativa no monótona entre nivel de tarifas y salarios reales. A la especificación estándar de la literatura, se la sometió a diferentes pruebas de robustez mostrando su sensibilidad a problemas de especificación. Se muestra una forma de corregir por los sesgos introducidos por este tipo de especificaciones. El trabajo concluye demostrando que, controlando por características relativas a la distribución de la variable exógena de interés, los resultados son robustos y se obtiene información más certera respecto a la relación bajo estudio.