Franquicias
Todo lo que hay que saber para crear un modelo de franquicias en las Pymes. Una hoja de ruta para franquiciar tu negocio.
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¿Por qué este programa es importante?
Seguramente, al igual que el 93% de las pymes, Uds. tengan alguna de estas necesidades y están pensando cómo resolverlas:
- Quieren crecer y cuentan con pocos recursos necesarios para hacerlo.
- Desean expandirse; pero no más con sucursales propias.
- No hay financiación bancaria para abrir nuevos puntos de venta o sus costos son elevados.
- No quieren seguir operando con empleados.
- Muchos les preguntan si tienen franquicias y no saben qué decirles.
- Desean llegar a otros mercados; pero con capital ajeno.
- Quieren obtener mejores costos de sus proveedores, pero necesitan masa crítica para ello.
El sistema de franquicias viene a resolver estas necesidades insatisfechas, ya que permite crecer con capital y gestión de terceros, permitiendo un mayor posicionamiento de su marca y generando muchos beneficios como consecuencia de armar una red
¿A quién está dirigido
- Dueños de Pymes que quieran crecer combinando sucursales propias y franquicias
- Industriales o fabricantes que quieran llegar directamente al público, evitando intermediario o distribuidores
- Franquiciantes o gerentes de franquicias que quieran profesionalizar y actualizar sus modelos de franquicias.
- Gerentes comerciales / Responsables de ventas en las Pymes de los siguientes rubros:
- Gastronómicos, alimentos y bebidas
- Indumentaria y accesorios,
- Salud y Belleza,
- Capacitaciones,
- Negocios Especializados y
- Servicios
Objetivos Generales
- Difundir el sistema de franquicias. Qué pasa a nivel global y local. Mostrar sus ventajas y desventajas y compararlo con otros sistemas de expansión comercial.
- Definir procesos claros que permitan estructurar un sistema de franquicia profesional para una pyme.
- Ayudar a las pymes a crecer con Gestión y Capital de terceros.
Objetivos Específicos
- Determinar el índice de franquiciabilidad de cada empresa.
- Establecer si conviene crecer con franquicias o sucursales propias.
- Estudiar otros canales de distribución de productos y servicios.
- Conocer qué implica estructurar una franquicia.
- Actualizar y profesionalizar el sistema de franquicias de los actuales franquiciantes.
Plan de estudios
Contenidos del programa
1 INTRODUCCIÓN AL MUNDO DE LAS FRANQUICIAS
- ¿Qué es la franquicia?
- Datos de Argentina y el mundo
- Ventajas y Desventajas del sistema de expansión comercial
- Hitos y no titos.
- Rubros de actividad que la aplican
- Legislación de franquicias en Argentina
- Quién puede franquiciar su negocio. Condiciones
Ejercicio: ¿Es mi negocio franquiciable? Autodeterminación a través de preguntas
Invitado: Susana Perrota o Ezequiel Devoto, Presidente y Director Ejecutivo de la AAMF
2 CÓMO CONVERTIR TU NEGOCIO EN UNA FRANQUICIA EXITOSA
Las 5 etapas de una estructuración
- Planeamiento estratégico
- Manuales de operación
- Asistencia inicial y continua
- Sistema de control de la red
- Carpeta legal
Ejercicio: ¿Cuál es su expectativa de crecimiento en número de locales a 1, 3 y 5 años? justifique
Invitados: empresario franquiciante a que cuente su experiencia
3 FUENTES DE INGRESOS PARA LOS FRANQUICIANTES
- Canon de entrada
- Regalías
- Venta de productos y servicios
- Fondo de marketing o publicidad
- Capitalización
- Otros ingresos
- Estructura necesaria y su costo
Ejercicio: ¿Cuánto podremos ganar otorgando franquicias en mi negocio?
Invitado: empresario franquiciante a que cuente su experiencia
4 COMO CREZCO
- Las 5 E
- Comercialización de franquicias: ¿las vendemos o las otorgamos?
- ¿Qué busca el franquiciado?
- Proceso de una venta de franquicia
- Etapas en la vida de las franquicias
- Invitado: empresario franquiciante a que cuente su experiencia
- Tendencias actuales, hacia dónde va la franquicia.
Dinámicas y participación
- Exposiciones Interactivas: Los contenidos compartidos on line estarán disponibles para los participantes abordando con ellos sus propios casos de negocio.
- Discusión en grupo: En cada reunión grupal se generarán los espacios para validar con los participantes la comprensión de los puntos tratados y sus propias experiencias.
- Actividades prácticas: Adicionalmente se proveerán elementos para ir formulando estrategias y procesos durante las exposiciones.