Herramientas de compras para incrementar la competitividad
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¿Por qué este programa es importante?
En un contexto con márgenes cada vez más ajustados y cadenas de suministro complejas y volátiles, la función de Compras dejó de ser un área operativa para convertirse en un pilar estratégico de la competitividad empresarial. La adopción de procesos de abastecimiento ágiles, estrategias y tácticas de negociación basadas en datos, opciones de importación diversificadas, habilidades interpersonales avanzadas y métricas de desempeño transparentes permite:
Reducir el costo total de adquisición (TCO) y proteger los márgenes de la compañía.
Garantizar la continuidad del suministro frente a disrupciones locales e internacionales.
Alinear Compras con la estrategia corporativa, generando valor para todas las áreas del negocio.
Impulsar la innovación a través de la colaboración y el desarrollo de proveedores.
Este programa ofrece a los participantes un conjunto de herramientas concretas y de aplicación inmediata para convertir al área de Compras en un motor de ahorro, eficiencia e innovación sostenible, asegurando una ventaja competitiva tangible para la organización.
¿A quién está dirigido
Responsables y analistas de compras y abastecimiento.
Jefes y/o Gerentes de Supply Chain que busquen maximizar el aporte del área.
Profesionales de PyMEs y grandes empresas que deseen adoptar mejores prácticas de compras.
Emprendedores y consultores que asesoran sobre gestión de suministro.
Objetivos Generales
Desarrollar las competencias necesarias para implementar herramientas de compras que incrementen la competitividad de la empresa, optimizando costos, asegurando el abastecimiento y fomentando relaciones sostenibles con los proveedores.
Objetivos Específicos
Comprender el rol estratégico del departamento de compras con el fin de implementar un efectivo plan de compras.
Implementar estrategias y tácticas de abastecimiento con el fin de incrementar el poder de negociación del Comprador, Jefe o gerente de Compras.
Gestionar importaciones de manera eficiente, minimizando riesgos y costos logísticos.
Desarrollar habilidades blandas para liderar equipos de compras y relacionarse con clientes internos y externos.
Diseñar e interpretar KPI’s que midan el desempeño del área y garanticen la mejora continua.
Certificación:
Emisión de certificado UCEMA y la Asociación Argentina de Compras y Administración de Materiales (AACAM)
Plan de estudios
Contenidos del programa
Clase 1 – Introducción a la Gestión Integral de Compras
Qué es la compra y su impacto en la organización.
Proceso y estructura del área de compras.
Prioridades: de bombero a planificador.
Plan de compras y relación con el cliente interno.
Compliance, licitaciones y comparativas de precios.
Desarrollo y evaluación de proveedores.
Gestión de stocks y sostenibilidad en las compras.
Instructor/facilitador: Carlos Fernández
Clase 2 – Estrategias y Tácticas de Compras
Estrategias modernas para la reducción de costos.
Mejores prácticas para optimizar tiempo y recursos.
Iniciativas innovadoras para el área de Compras y Logística.
Identificación del estilo de la contraparte y diseño de la estrategia de negociación.
Herramientas de persuasión y coaching aplicadas a la negociación.
Instructor/facilitador:Diego López
Clase 3 – Importación
Lineamientos básicos para compras en el exterior.
Roles de Compras y Comercio Exterior.
Posicionamiento arancelario e Incoterms.
Flujo completo: pedido de cotización, negociación, garantías y pagos.
Trámites aduaneros, seguros y financiación.
Instructor/facilitador:Sergio Ronchi
Clase 4 – Habilidades Blandas para la Gestión en Compras
Gestión de emociones (habilidades intrapersonales).
Liderazgo, comunicación y trabajo en equipo (habilidades interpersonales).
Reuniones efectivas y feedback con clientes internos.
Construcción de equipos de alto rendimiento.
Instructor/facilitador:Axel Capellupo
Clase 5 – KPI’s para alcanzar la eficiencia en Compras
Introducción a los indicadores de gestión y propuesta de valor en compras.
KPIs económicos, financieros y de ahorros.
KPIs de servicio al cliente interno y SLA.
KPIs de eficiencia y benchmarking.
Diseño de tableros de mando y Smart Centers.
Instructor/facilitador:Otto Hang Kuchen
Dinámicas y participación
Exposiciones interactivas: Contenido teórico aplicado a problemáticas reales del área de compras.
Debates y análisis de casos: Espacios de reflexión para transferir conceptos a la realidad de cada participante.
Actividades prácticas y roleplay: Elaboración de estrategias de negociación, cálculo de KPIs y simulaciones de importación.
Feedback guiado: Retroalimentación personalizada por parte de cada instructor.
Profesores
